Программы обучения и Отзывы

Процесс общения - это важная составляющая нашей жизни. А в любом бизнесе навыки ведения переговоров - это мощный ресурс. Сегодня для MAGNUM прошёл однодневный практикум по переговорам от школы Андрея Булавы. Завеса тайны в этой теме для меня наконец-то отодвинута... Методика обучения и советы Андрея дают возможность учиться "здесь и сейчас" и выстраивать справедливые и долгосрочные отношения с партнёрами

До участия в переговорном практикуме у меня было ожидание стандартного семинара, когда много теории и мало практики. На деле же оказалось совсем наоборот: это не семинар, а настоящий баттл! Так нас учили плавать в детстве - бросают в воду на глубине и если хочешь выжить - плыви!

На следующих же переговорах с клиентами я начал замечать первые положительные изменения. Изменилась в принципе стратегия презентаций, переговоров и процесса продаж, которая теперь включает в том числе приёмы А. Булавы.

Очень доволен и приятно удивлен тем, что в Казахстане есть такой уникальный практикум. Он на самом деле уникальный, так как я, как управленец с опытом больше 17 лет, постоянно изучаю тему переговоров, теорию управления. Единственный аналог на территории СНГ известный мне - это школа менеджеров и соревнования В. Тарасова в Таллине. Андрей Булава держит все вопросы семинаров на высочайшем уровне и не позволяет участникам своими компетенциями и дисциплинированностью его опускать! Это большой талант в наше время дилетантов!

Переговорный баттл для меня - это участие в честном бою, когда за тобой нет имени компании, статуса и все на равных!

Очень давно примерно лет 5 назад на одном тренинге, я принимал участие в переговорном баттле. Нам по группам давали задание, и мы проводили переговоры. Я думал, что будет происходить примерно так же.

Когда баттл начался я увидел, что уровень здесь абсолютно другой. Во время всего баттла каждый участвует во всех вопросах баттла. И очень интересно, что никто не может расслабиться и все время в напряжении и сконцентрирован в каждой детали практикума. Очень грамотно поставлена система начисления бонусных очков, каждый может приносить выигрышные очки в свою команду, даже если не его команду обсуждают.

Вот конкретный пример из моей детальности, когда новые знания сыграли на руку: завод, с которым я сотрудничаю, сделал тестовые образцы изделия. Некоторые детали были с незначительным браком. Завод сказал, что брак не значительный и пусть все остается так как есть. Но я подготовил заранее все то, что должен им сказать, плюс подготовил видео, где подробно показал брак. Подготовил согласованные чертежи изделий. И когда я все это им показал и выложил, то им ничего не оставалось, как согласиться со мной. До сих пор с заводом все идет почти так как планировалось. Почти, потому что идеала на практике не бывает.

Я абсолютно доволен. Недоволен только тем, что мало и редко проводятся переговорные баттлы. Ведь только за один день, я получил огромное количество знаний в ведении переговоров.

Я точно знала, что научусь многому. Так и вышло, я познакомилась с новыми людьми, увидела переговорщиков в деле, мне очень понравилось. Например, понравилось то, что сразу после разбора появляется понимание, где есть пробелы и как их восполнить. Приведу пример: когда клиент ведет переговоры манипулируя, я стала говорить, что это неправильно, но при этом я должна так же честно вести переговоры. Обычно клиенты перестают манипулировать и использовать сомнительные приемы.

Я довольна всем, но есть одно желание, чтобы переговорные практикумы проводились чаще. Участие в Однодневном практикуме для вас – это возможность научиться передовым технологиям переговоров у мастера своего дела и обменяться опытом с интересными людьми.

Говорю честно, перед первым переговорным практикумом я немного переживала. Но мои первые ощущения превзошли ожидаемые на все 100%! Я открыла для себя новые истины и поняла, что проводить переговоры не так-то просто. Тем более, когда напротив тебя сидят оппоненты, которые отстаивают свою точку зрения и у тебя всего полчаса заключить с ними контракт.

Так, уже для прошлой работы, мне удалось в дружеской обстановке найти новых клиентов. Учитывая, что это совсем не относилось к моим прошлым должностным обязанностям.

Что мне понравилось? Во-первых, формат проведения переговоров: здесь в режиме реального времени можно разобрать кейс с сидящими напротив оппонентами.

Весьма эффективным в данном случае является то, что дается фиксированное время и все записывается на камеру. Знаете, со стороны как-то по-другому на себя смотришь…

Разбор общих 'косяков' после баттла – самая полезная часть, так как здесь уже и видишь себя, и слышишь…и думаешь, а почему я вот так сказала, а не вот так.

Из отрицательного сказать нечего, единственное можно увеличить время на разбор теории, и уделить больше времени приемам Андрея Булавы. Их более 60. Когда читаешь это одно, а вот на практике как-то не сразу их узнаешь. Надо их прям практиковать!

Благодаря Андрею я узнала свои сильные стороны в переговорах и начала эффективно их использовать в своей жизни!

Когда я впервые решил принять участие в однодневном практикуме, меня переполнял приятный интерес. Отмечу, что все мои ожидания оправдались. Сразу после принятия участия в практикуме я начал замечать первые позитивные изменения в моем поведении. Например, переговоры с поставщиками начали проходить гораздо успешнее. Я доволен форматом и полезностью практикума.

Однодневный переговорный баттл для меня – это невероятно полезный опыт, повторение основ, которые без практики просто забываются. И я, однозначно порекомендовал бы участие в переговорных программах Школы переговоров Андрея Булавы своим друзьям и коллегам.

Андрей, просто не могу не похвастаться: на фоне экономическо-политической поддержки, а также вдохнув полной грудью воздух свободы, трое региональных менеджера АО "Баян Сулу' сделали "революцию", чем вызвали небывалый в истории АО "Баян Сулу" взрыв продаж. Об этом подробнее можете прочитать здесь.

От всех троих и от себя лично, подводя итоги уходящего года, хочу выразить вам огромную благодарность за ваш вклад в наше обучение, профессиональное развитие и становление. Андрей, ваш труд не прошел даром. Все реально работает!

Спасибо вам! Со своей стороны, желаем Вам побольше активных, смышленых и успешных учеников- "революционеров'!

Можете верить или нет, судите по результатам. За год мой доход вырос на 50%. С позиции супервайзера в ключевой рознице я вырос до начальника отдела продаж. До сих пор мы с Андреем поддерживаем отношения, я всегда прислушиваюсь к нему, он дает много нужных, полезных и мудрых советов, после чего все встает на свои места.

В какой-то период жизни, я не знал куда иду, чего хочу и что нужно делать. После знакомства с Андреем я поменял свое мировоззрение, можно даже сказать менталитет, за что ему очень признателен.

С полной уверенностью могу сказать, что он отличный наставник и тренер.

Получил от тренинга даже больше, чем ожидал.

Ожидал, что будет немного теории и немного обсуждений в мини-группах.

А оказалось все гораздо серьезнее. Особенно порадовал меня формат работы, а именно домашние задания с обязательной отработкой вне тренинга. Разница огромная. Одно дело, когда ты отрабатываешь фишки на тренинге с людьми, которые в теме и могут тебя поправить, другое дело - живое общение с клиентами. Там нет времени подумать и выбрать правильный вариант. Остается одно - учить до автоматизма.

Что касается подачи материала - живо, весело, интересно. Серьезные вещи объясняются на простых примерах.

Плюсы:• Материал готовый к применению. Бери и внедряй
• Много практической работы, особенно между занятиями
• Много новых людей

Минусы:• Точнее минус. Он один - РАБОТАТЬ надо и очень много. Иначе ничего не усваивается.

Андрей, спасибо!

Тренинг очень понравился. Довольно практичный, материал был интересным, мы и сами делились опытом. Понравилось, что были разные компании. Мне интересно было знать, как живут другие организации, для меня это было чем-то новым. Наш банк довольно большой, - уже 20 лет на рынке, и во время сессий были описаны какие-то процессы, которые уже были поставлены у нас. Но, несмотря на это, мы получили много новых инструментов в построении внутренних процессов, получили более детальную информацию про лидогенерацию и сегментацию.

Наша основная цель участия в программе - прийти и узнать, как эффективно построить отдел продаж. Мы получили очень хорошие советы, которые теперь намерены внедрить

По рекомендации руководства я решила посетить тренинг Андрея Булавы. И знаете, я совсем не пожалела! Во время занятий я узнала много интересного, открыла для себя Модель отдела продаж в зависимости от частоты потребления продукта и многое другое. Наиболее меня зацепила фраза Андрея «Враг отношений - чувство несправедливости».

Также понравился совет Тренера на тему, каким образом необходимо выполнять поручения шефа. Оказывается, нужно выходить за пределы рамок, не сообщая ему об этом. Так, вы лично для себя, станете бесценным сотрудником. В своей работе, я собираюсь внедрить Аккаунт менеджмент.

И, да, я всем советую хоть раз посетить его тренинги!

За всю свою карьеру посещал много семинаров, тренингов, мастер-классов, и могу смело сказать, что один из лучших курсов по повышению квалификации - это программа MINI MBA от Андрея Булавы!

В Андрее сочетаются три важных качества тренера - профессионализм, харизматичность и опыт. Он сам является человеком успешным, непосредственно был и директором на предприятии, а на сегодняшний день является успешным бизнесменом.

У Андрея хочется учиться. Что касаемо материалов, то они понятны, структурированы. Для нас, для участников, это был действительно праздник! Мне понравился блок, посвященный копирайтингу, а также блок, посвященный мотивации сотрудников. И, конечно, тайм- менеджмент!

Мы уже внедрили обратную связь и информационную панель, научились делать горячие продажи. Нам необходимо время, чтобы все переосмыслить и подстроить полученные навыки под структуру нашей организации. Я уверен, что это отличные инвестиции в свое развитие!

Все очень нравится, все делается правильно. Андрей говорит простыми словами о вещах, которые многие знают, но мало кто делает. Я сам тренировал 12 лет и знаю, что достичь хороших результатов самому практически невозможно. В мире спорта нет ни одного спортсмена, который бы сам без тренера достиг высоких результатов.

На тренинге появляется возможность сделать те действия, которые я давно уже должен был сделать раньше. Появляется мотивация, вдохновение и дисциплина.

Огромное Вам спасибо за проведение тренинга "Секреты мастера переговоров". Мысли излагаете доступным простым языком, приводите множество жизненных примеров, отличная подача материала в плане продуманности мелочей, заслуживает уважение.

Слушая Вас, узнавала те или иные ситуации, происходившие в моей жизни при переговорах. Получила от вас огромное количество 'фишек' приемов, тактик ведения переговоров, появилось понимание, как надо действовать и что применять в ходе согласования условий с 'визави'.

Знания и Ваш опыт, переданный нам на тренинге полезны для всех, кто хочет продвинуться по жизни вперед и отстаивать свои интересы, без потерь. С самого начала для себя решила, что буду не только слушать Вас, но и внедрять в жизнь все Ваши советы и инструменты, поэтому и записывала все Ваши 'фишки' переговоров на маленьких бумажках, как при изучении новых слов иностранного языка, чтоб перечитывать и прибегать к ним при обдумывании вопросов, в любой момент. Сработало, я продала свою квартиру в другом городе на выгодных для меня условиях, выставленную на продажу с полгода. Переговоры с покупателем велись несколько дней, барьер был в отсутствии прямого контакта и разногласий по цене.

Еще раз выражаю Вам, Андрей, свою признательность. Очень полезны в жизни знания о ведении эффективных переговоров. Большое спасибо вам за вебинар и материал, полученный от вас, буду еще не раз читать, слушать, просматривать. В планах просмотреть все фильмы, о которых вы упоминали, и пройти другие ваши тренинги. Скажу честно, Вы превзошли мои ожидания от тренинга и с вами приятно сотрудничать. Удачи вам в вашем деле! Успех наш, слушателей, - ваш Успех! Спасибо Вам!