Вы принимаете решения?

Запрос о полномочиях или объявление собственных полномочий представитель может использовать для управления состоянием дел на переговорах в широком диапазоне. Эта тактика так же позволяет отказаться от уже принятых решений.

Например:
- Да, наш представитель согласился с вашими предложениями, но он не был уполномочен принимать такое решение. Поэтому сделка отменяется

Пояснение:
Она может действовать и в обратном направлении, когда вопрос о полномочиях другой стороны превращается в средство затягивания времени или служит для того, чтобы убрать неудобного противника.

Именно поэтому следует напомнить, что опытный переговорщик оговаривает полномочия контрагента при первой встрече и тем самым, старается ограничить его в применении этой тактики.