Тактика страдальца. По знакомству

Тактика страдальца

Буквально выпрашивать уступки у другой стороны - большое искусство, которое требует незаурядных актерских способностей.

Например:
В качестве примера хорошо подходит «тактика попрошаек», которую с успехом применяют владельцы небольших фирм при получении кредитных льгот у своих финансовых менеджеров в банках.

Пояснение:
Тактика как нельзя лучше срабатывает тогда, когда представитель другой стороны испытывает потребность в повышении самооценки и обострении ощущений от собственного статуса.

Некоторые люди психологически подходят для этой тактики: здесь играют роль и внешность, и одежда, и манера говорить.

Минус такой тактики - одолжение, которое вам сделали, придется вернуть. Поэтому тактика применима при одноразовых сделках. Например, при переговорах с гаишниками.

Противостоять этой тактике легко – нужно просто научиться говорить «нет». Но это требует высокой психологической устойчивости, особенно, когда в дело вступают люди, с которыми у вас уже есть давние взаимоотношения.


По знакомству

Тактика применяется широко и ее влияние очень незаметно.

Но все наше общество буквально пронизано «социальной зависимостью». Мы даже умеет любить кинозвезд, которые о нашем существовании даже не догадываются.

Например:
Для любого реалистичного делового человека совершенно очевидно, что личные интересы превыше всего.

Тем не менее, когда к нам обращается кто-то по рекомендации уважаемого нами человека – мы автоматически распространяем это уважение на незнакомца. А это, в свою очередь, заставляет проявлять необоснованное доверие и делать уступки.