Точное и честное определение своей цели в переговорах или Тактика своего интереса

Опишите ваш основной ИНТЕРЕС общими словами.

Ваш Интерес – это то, что вы хотели бы получить с помощью противоположной стороны (визави). Это то, зачем вы вступаете в переговоры. Это что то, что вами движет и ваш визави – один из вариантов, который может помочь это заполучить.

Например:
  • Мой главный интерес в этих переговорах – увеличить прибыльность контракта с помощью этого визави.
  • Мой главный интерес – больше продавать в этом году с помощью этого визави.

Обоснование:
Если вы честно/правильно определите свой интерес – вы сможете в несколько раз увеличить варианты его удовлетворения.

Например:
Интерес – «получить 10% скидки», сильно сужает зону решений, поскольку вы будете сильно зависеть от того, насколько у вас получится выторговать именно скидку. Если же заменить такой интерес на «увеличить прибыльность контракта на 10%», то теперь в зону поиска можно включать такие решения как:

  • Увеличить объем продаж с помощью визави так, чтобы прибыльность контракта выросла на 10%;
  • Снизить расходы на доставку товара с помощью визави так, чтобы увеличить прибыльность контракта выросла на 10%;
  • Получить маркетинговые бюджеты от визави так, чтобы прибыльность контракта выросла на 10%.
Теперь стало еще проще следить за новыми материалами от Андрея Булавы. Просто подпишитесь на его Инстаграм по ссылке @andreybulava
Читать еще
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Годовой видео-курс "Наемный Бог: Карьерный марш-бросок"
300
Видео-курс "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок" - это 7,5 ГБ полезной видео-информации, включающей в себя весь раздаточный материал (рабочая тетрадь, чек-листы).

Для кого этот курс?
  • Для тех, кто имеет смелость планировать свою карьеру до уровня владельца бизнеса;
  • Для специалистов и менеджеров;
  • Для тех, кто не привык ждать у моря погоды, а способен брать ответственность в свои руки;
  • Для людей с горящими глазами, открытым сердцем и искренним трудолюбием.

"Малое системное действие всегда выше по значимости, чем единовременный порыв страсти. Этот принцип используют самые успешные компании. Именно так системы рождают гениальные результаты. Именно этот принцип работает на долгосрочной основе.

И именно на этом фундаменте построена обучающая система "Наемный Бог: Карьерный Марш-Бросок". Я искренне рад, что вы интересуетесь темой построения бизнес-карьеры", - Андрей Булава
Справки по телефону: +7 727 346 61 59
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда