Подготовка ценности по неприоритетным позициям ("Позициям-пешкам")

Как визави узнает, что он получил что-то ценное? Только, если вы покажете ему эту ценность. Поэтому, аргументы, подтверждающие ценность, нужно заготовить заранее.

Например:
В переговорах с ритейлером у вас нет проблем с тем, чтобы предоставить дополнительных людей для разгрузки ваших машин в магазинах визави.

Не говорите об этом открыто. Напротив, расскажите, например, о том, «Как трудно нынче с людьми. Кризис...а людей-то не сократишь, это самая большая часть расходов...». Действуйте по принципу: «Только в терновый куст меня не бросай».