Тактика болевой точки

Если есть условие, которое другую сторону задевает больше всего, то именно его нужно использовать.

Пока другая сторона не изменит ситуацию, переговоры должны развиваться только по вашему плану.

Например:
Визави просрочил сумму оплаты вам за прошлый месяц. Вы остановили ему отгрузки продукции. При этом он очень нуждается в товаре и просит вас возобновить отгрузки, обещая оплатить на следующей неделе, ссылаясь на проволочки в бухгалтерии. В этом случае, можно использовать именно эту болевую точку, чтобы получить выгодное условие:

- Мы можем возобновить отгрузки, но мне это будет стоить больших усилий, поэтому я в замен хочу получить то-то и то-то…

Пояснение:
Использование негативного момента может иметь и более широкое применение. Поэтому, чтобы овладеть такой тактикой мастерски, вам придется стать разведчиком.