Декомпозиция выгоды

Декомпозиция выгоды или «есть слона по кусочкам» - одна из самых сильнейших техник переговоров.

Например:
- Хорошо, я заплатил за это 60, вместо 50, тогда срок поставки сократим до одного дня, размер платежа не будет меняться в течение 3 лет…и т.д.

Пояснение:
Суть тактики заключается в следующем: вы делаете уступки по одним позициям, и взамен берете уступки под другим (цена, срок поставки, объем партии, консигнация срока отсрочки платежа и т.д.).

Выиграет в такой схватке тот, кто наиболее внимателен и сделает наибольшее количество верных обменов.