Тактика «что, если…»

Тактика «что, если» позволяет прощупать позиции визави. Т.е. она ничего не обещает, но раскачивает возможности клиента, проверяя его границы.

Например:
- Цена на одного человека 12 000
- А если бы банкет был не на 100, а на 180 человек, какая была бы цена?
- Ну, тогда цена составила бы 10 000

Пояснение:
То есть с помощью этой тактики вы можете достаточно достоверно увидеть границы визави, до которых он мог бы спуститься.

Тактика может применяться как в ситуации прощупывания цены, так и в ситуации ориентирования позиции визави.

Словом, если вам нужно узнать минимально выгодные условия вашего контрагента – эта тактика вам в помощь.