Проверка уровня приоритетности позиции визави

Эта тактика применяется для того, чтобы выяснить, какую важность позиция имеет для визави. И заключается она в том, чтобы поставить визави проясняющий вопрос.

Например:
- Если бы мы согласились на ваше предложение по этой позиции, вы готовы заключить сделку?
- Это единственное разногласие, которое не позволяет нам договориться?

Тактика, по нашему мнению, не является манипулятивной, хотя и может выглядеть так со стороны. Прояснив важность позиции для визави, вы можете намного лучше понять его интерес и предложить наилучшее решение.

Комментарий тренера: