Предварительное согласование процесса встречи с визави

Признаком современного бизнес-этикета стала плохая норма приходить на переговоры не зная, кто именно будет сидеть по другую сторону стола, сколько участников будет, сколько времени будет проходить встреча, каков ее план и правила. А ведь это важно, поскольку в отношениях справедливым считается то, о чем мы договорились.

Подготовка правил и деталей процесса - является элементом захвата процессуальной власти.

Пример-объяснение:
В одной необычной истории, героиня рассказывала о своих осознаниях после общения со своей ортодоксальной сверстницей на тему «как нужно знакомиться с парнем и выходить замуж». Шоком для нее было то, что большинство проблем современных девушек, связанных с неустойчивыми отношениями, решалось с помощью простых правил, принятых и согласованных в ортодоксальном обществе. Молодые люди просто действовали согласно этим установленным нормам: говорить только искренне, встречаться только с намерением создать семью, прояснять ценности и устремления друг друга. А после встречи, на основе выясненных деталей, проверить свою готовность к дальнейшим отношениям и сообщить о ней партнеру. Вот и все. Никаких догадок, домыслов, умыслов и хитростей.

Примерный чек-лист для подготовки встречи
  • Согласуйте время начала
  • Продолжительность
  • Сколько времени будете вестись переговоры. Это позволит вам правильно рассчитать стратегию
  • Согласуйте место проведения
  • Согласуйте участников встречи
  • Кто будет участвовать от каждой стороны. Это позволит вам подготовиться лучше, поскольку переговоры ведут люди
  • Спланируйте свою команду переговорщиков, исходя из команды визави. Смысл этого пункта опять же в мудрости, что «нельзя отправлять слабого на переговоры к сильному» (Сунь Цзы)
  • Обозначьте повестку встречи
  • Что будете обсуждать/о чем будете говорить
  • Обменяйтесь ожиданиями по возможной сделке
  • Пусть визави вышлет свои наброски – что ждет от вас (нужно услышать его основной ИНТЕРЕС)
  • Вы вышлете ему свои ожидания - чего хотите от него (вы озвучиваете ваш основной ИНТЕРЕС). Понимание интересов сторон даст вам большую вариативность в принятии взаимовыгодных решений. Иначе будете упираться и спорить по мелочам.
Читать еще
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Подписка на рассылку полезных материалов без спама
Оставьте свои данные ниже и получайте нашу рассылку прямо на вашу почту
Хотите также получать рассылку прямо на ваш телефон?
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Пожалуйста, поделитесь данными о себе
После того, как вы заполните форму, вы увидите ссылку на скачивание материала
Мы обязуемся не передавать ваши данные третьим лицам. Никогда
Made on
Tilda