Встречное предложение

Тактика встречного предложения относится к серии тактик создания ценности. Куда входят также Доп. предложение, Уступка, Обмен, Цена за согласие. Все они направлены на продолжение диалога, поскольку только предложения двигают переговоры вперед. Переговорщикам для реализации этих тактик понадобится вариативное мышление, изобретательность и гибкость.

Встречное предложение применяют тогда, когда предложение визави вас совсем не устраивает. В ответ, конечно, можно сказать «нет». Но отказ в любой форме продвигает переговоры гораздо меньше, чем предложение в любой форме.

Встречное предложение - это отказ в продвигающей форме.

Например:
Визави сделал вам предложение, а в ответ вы говорите: «у меня к вам встречное предложение для решения этого разногласия, что если мы решим вопрос таким образом….».

Комментарий тренера: