Цена за согласие

Тактика имеет простую формулу: «согласие + условие за согласие».

Например: "принимаю ваше предложение, на таких условиях".

Цена за согласие очень похожа на тактику Обмена, но у нее есть различия:

1. Применяется на высоком уровне доверия между сторонами и не допустима в переговорах, когда между сторонами необходимо выстроить доверие;
2. Применяется на финальных стадиях переговоров, когда остается не так много позиций (разногласий) для согласования и их сложность не высока. Тогда появляется возможность прийти к быстрому согласию с помощью условия, которое и выдвигается, как последний камень преткновения.

В отличие от тактики Обмена, тактика Цены за согласие может применяться без аргументации, ибо содержит условие, что само по себе очень рискованно, ибо зависит от доверия сторон.

Комментарий тренера: