От простого к сложному

Для повышения цены следует раскрывать как можно больше составляющих частей товара или своих предложений и за каждую назначать отдельную цену.

Особенно эффективной эта тактика бывает в тех случаях, когда речь идет о расходных или изнашивающихся компонентах.

Обратная тактика служит для снижения цены: если вам предлагают комплект письменных принадлежностей или пакет предложений, то нужно говорить о цене всего комплекта.

Например:- «Швейцарский нож, чудо-отвертка и фонарик для подсветки замочных скважин – по отдельности по 20 каждый предмет, а вместе - отдам за 40».

Реальная же цена такого набора не более 15.

Пояснение:
Техника применима как при мелких сделках, так и в большом бизнесе. Однако, важными условиями являются время (его должно быть достаточно для согласования каждой детали) и равные позиции сторон.