Больше конкретики

Необходимо организовать переговоры таким образом, чтобы контрагент был вынужден давать односложные простые ответы «Да» или «Нет» на каждый ваш ход.

Эту тактику полезно применять тогда, когда другая сторона тянет время и оно играет в ее пользу.

Например:
- Постойте, давайте по порядку, вам в принципе интересно работать с нами? (да/нет)
- По срокам контракта у нас есть разногласия? (да/нет)

Пояснение:
Если представитель другой стороны употребляет слишком пространные высказывания и в его словах часто встречаются: «возможно и наверное», то нужно перейти к четким вопросам.

Умение задавать такие вопросы требует навыка, так как они не должны звучать грубо или вызывающе.