Тактика важного партнера

Когда вы с визави уже о чем-то договорились, проще говоря, выторговали уступку и застолбили условия, вы говорите, о том, что условия вас устраивают, но вам необходимо посоветоваться с неким Важным Партнером.

Например:
- «Меня все устраивает, но мне нужно посоветоваться»

Если тактика принята визави и он дает добро, то следующий ваш шаг - это организовать еще один раунд переговоров, на который вы приглашаете этого самого Важного Партнера и передаете ему весь процесс ведения переговоров.

Теперь ваш визави, должен будет опять добиваться согласия и сделать новые уступки. Уже не вам, а вашему Важному Партнеру. Таким образом, вы добиваетесь уступок по одним и тем же позициям дважды.

Пояснение:
Эта тактика - по сути, смена команды переговорщиков, которая дает право и возможность передоговариваться и получать дополнительные уступки. Ибо подтекст сообщения таков: «с новыми людьми – новые договоренности».