ПЕРЕГОВОРНЫЕ ТАКТИКИ

Точное и честное определение своей цели в переговорах или Тактика своего интереса

Вариативное предположение целей визави или Тактика интереса визави

Подготовка вариантов уравнивания ценности обмена. Предварительное составление списка позиций для обсуждения ваших интересов и интересов визави

Предварительное определение зоны торга или Уровневый анализ позиций

Обмен списком "жестких" позиций

Подготовка аргументации по каждой позиции

Подготовка "разменных монет" для уступок с вашей стороны и со стороны визави

Предварительное согласование процесса встречи с визави

Ранжирование позиций по важности

Подготовка ценности по неприоритетным позициям ("Позициям-пешкам")

Подготовка маскировки для приоритетных позиций ("Позиций-ферзей"). Подготовка первого комплексного предложения

Тактика "Якорение + Поддержка принятия решения"

Начало и Повестка встречи. Обмен первыми предложениями или параллельный обмен предложениями

Составление Резюме разногласий. Нейтрализация предыдущего негативного опыта

Создание норм и правил (Зона справедливости). Удержание в Зоне справедливости

Аргументация своих предложений, позиций и уступок. Запрос на аргументацию со стороны визави

Проверка уровня приоритетности позиции визави

Вывод переговоров в "Режим совместного поиска решения"

Встречное предложение

Уступка. Дополнительное предложение. Обмен

Цена за согласие

Техника салями (предложения по частям, небольшой шаг при уступках)

Оценка удовлетворенности сторон. Запрещенные приемы в переговорах

Проработка проблемных ситуаций

Дробовик

Вы принимаете решения?

Мягко стелет

Декомпозиция выгоды

Положительный прогноз

Тактика хорошей погоды. Тактика своей территории. Тактика правильного времени

От простого к сложному

Больше конкретики

Тактика важного партнера

Обратная тактика – обвинение или претензия

Влияние ограничений. Угроза

Зеркальная игра

Перехват харизмы или уход от ответа / обвинения

Тактика аукциона. Принцип критики толпы

Лучшее предложение

Переговорный прием "вилка"

Плохой парень - хороший парень. Демонстрация силы

Принцип предложения низкой ставки

Тактика болевой точки

Убийственная фраза

Ссылка на фальшивый авторитет

Тактика страдальца. По знакомству

Тактика "что, если…"